Что общего у брендинга и второго закона Ньютона?

Поиском ответа на вопрос, как завоевать благорасположение потребителя, с увлечением и азартом занимаются тысячи маркетологов во всём мире. Наверняка им будет интересна идея Дэна Кобли, директора по маркетингу Google, предложившего собственную трактовку законов физики применительно к брендингу. На первый взгляд точная физика и несколько абстрактный маркетинг не слишком близки друг к другу, но практика доказывает иное. Дэн Кобли увидел в одном из законов Ньютона точную модель позиционирования и управления брендом.

Сила, по второму закону Ньютона, равняется произведению ускорения частицы на её массу (всем известная формула F=m*a).  Ускорение, соответственно, представляет собой не что иное, как частное от деления силы на массу. Очевидно, что крупную частицу с большой массой переместить сложнее, чем лёгкую. Точно так же сложно изменить траекторию крупного бренда. Чем известнее и раскрученнее бренд, тем больше усилий придётся приложить, чтобы перепозиционировать его, осуществить ребрендинг.

Именно этим Дэн Кобли объясняет то обстоятельство, что Артур Андерсен создал новую фирму Accenture, а компания Hoover не сумела убедить мир в том, что не только пылесосы – её конёк. Здесь же скрывается объяснение тому, почему гиганты Unilever и P&G дифференцируют свои бренды (Oreo, Dove, Pringles), избегая обобщающей, «родительской» торговой марки.

Таким образом, общее правило таково: чем весомее бренд, тем сложнее внести в него какие-либо изменения. Поэтому диверсифицированному бизнесу желательно иметь серию брендов и создавать новые образы для новых идей.




Интересное по теме:


Что входит в обязанности бренд-амбассадора?
Специалист, представляющий целевой аудитории конкретный бренд, называется бренд-амбассадором. Основным родом деятельности данного специалиста является участие в светских мероприятиях, организуемых от имени бренда. Как правило, бренд-амбассадорами становятся профессионалы рекламного рынка – личности, которых уважают и к чьему мнению прислушаются, люди, понимающие цели бренда, владеющие ораторскими способностями, обладающие широким кругом знакомых в сфере маркетинга.

Что такое холистический маркетинг?
Холистический маркетинг – это особая бизнес-философия, ориентированная, в первую очередь, на интересы покупателя и удовлетворение его потребностей. Выбрав холистический маркетинг в качестве основополагающего вектора развития, компания выстраивает бизнес на основе двух принципов.

"Чёрный ящик" сознания потребителя
Инструментарий маркетинга постоянно расширяется, но логика потребителя по-прежнему остаётся загадкой. Концепция «экономического человека» далеко не всегда соответствует типичным моделям потребительского поведения. Обратная зависимость спроса от цены продукта присутствует, но на практике эта закономерность не является определяющей и непрерывной. Несколько эффектов вносят коррективы в классическое представление о поведении потребителя.

Событийный маркетинг: понятие и виды
Ежедневно на уличных плакатах, в газетах, на экранах телевизоров и мониторах компьютеров человек видит рекламные сообщения. В последнее время потребитель перестал обращать внимание на это обилие рекламной информации. Поэтому многие компании помимо традиционной рекламы прибегают к изобретению новых креативных идей.

Не стоит пренебрегать подарками
Когда конкуренция настолько высока, что даже реклама становится малоэффективным методом для привлечения новых клиентов, маркетологам приходится прибегать к альтернативным вариантам воздействия на покупателя, например, к начислению бонусов и предоставлению бесплатных сувениров...