Визитки – самый давний и проверенный способ «партизанского маркетинга»

В среде профессиональных маркетологов термин «партизанский маркетинг» никаких вопросов уже не вызывает. Хотя сам термин был введен в обиход американским маркетологом Джей Конрадом Левинсоном лишь в 1984 году, лежащий в его основе малобюджетный маркетинг существует с незапамятных времен. Например, визитки цена которых несопоставима мала по сравнению со многими другими видами рекламы, активно используются человечеством в рекламных целях уже тысячелетия. Левинсон лишь подвел под малозатратный маркетинг теоретическую базу. Сегодня под «партизанским маркетингом» понимается уже целый ряд способов рекламы, доступных для фирм и предпринимателей с малым рекламным бюджетом. К ним относятся «эпатажный маркетинг», «вирусный маркетинг» и другие.

Почему «партизанский»? Автор термина позаимствовал его из теории военного дела, где «партизанским» называется способ ведения военных действий малыми силами, не оснащенными тяжелым вооружением. Левинсон увидел здесь аналогию с малым бизнесом, не располагающим для ведения маркетинговых «войн» достаточными средствами на дорогостоящие способы продвижения. В своем труде Левинсон описал множество уловок, когда, например, заказав визитки срочно, можно добиться самой эффективной рекламы и выжать из нее максимальный результат. В теории «партизанского маркетинга» визитки сегодня сравниваются с «гранатой», «бомбой» или «артиллерией», которая всегда должна быть под рукой. Причем, не важно, где находится ее владелец – на семинаре, выставке, вечеринке или встрече друзей в бане. Если бизнесмен часто произносит фразы типа «Ой, я забыл» или « У меня их при себе нет», то такой «партизан» только зря тратит деньги на свои «гранаты».

Теперь о деньгах. Конечно, вряд ли рентабельно в своем «маркетинговом бою» использовать исключительно дорогие эксклюзивные визитки. Ведь это, по определению, как раз тот расходный рекламный материал, который раздается направо и налево, а потому визиток должно быть много. С другой стороны, весьма опасно для своего имиджа во время важных переговоров или на знаковых выставках раздавать своим партнерам дешевые визитки. Вряд ли такая реклама побудит партнеров иметь с вами дело. Разумный вариант здесь – располагать, как минимум, двумя вариантами визиток: дорогими и дешевыми. В идеале желательно, чтобы у вас при себе всегда были самые разные виды визиток - для клиентов, для партнеров, корпоративные и личные.

Интересное по теме: