Как правильно составлять рекламный текст

Что нужно учитывать, составляя рекламный текст, для объявления, постера, билборда? Прежде всего, необходимо помнить, что подобный текст должен обладать определенной магией и гипнозом для потребителя.

Для этого существуют маленькие хитрости. Во-первых, рекламное послание должно быть грамотно составлено. Во-вторых, обязательно нужно использовать психологические методы продаж, которые стимулируют потребителя делать покупку.

Какие приемы необходимо использовать, чтобы при помощи рекламного текста человека из разряда «читающего» перевести в разряд «покупателей»?
• «Магические слова»:

1) Имя человека. Этим приемом можно воспользоваться в том случае, если известна «личность потребителя» - в письмах, содержащих рекламу или презентациях. Но абсолютно не подходит, когда рекламный текст, предназначен многочисленной аудитории.

2) Вежливые слова: «спасибо», «пожалуйста» и авторитетное - «потому что».
• Метод жестких сроков. Например: "Только у нас в течении этого месяца Вы сможете приобрести кожаные папки для документов по акционным ценам".
• Методики доверия. Например, предоставить письменные свидетельства независимых сторон (мини-отзывы клиентов).
• Установка на будущую покупку. Например, на обратной стороне купона-заказа или в конце каталога размещается мини-анкета для установления обратной связи с покупателем. Приблизительные вопросы: «Если Вам понравился наш товар (услуга), будете ли Вы покупать (пользоваться) им в будущем?»
• Фразы с побудительным воздействием:

1. Фразы с частицей «не»: «Вы можете не торопиться покупать…».

2. Фразы, содержащие слова «можете», «могли бы», «возможно» и «может быть». Например: «Возможно, раньше Вы не пользовались нашими услугами», «Вы можете в нашем магазине купить мужской ремень из натуральной кожи по приемлемой цене», «Может быть, Вы найдете здесь что-то полезное для себя».

3. Признание очевидного. Например, можно использовать такую психологическую особенность: когда мы говорим людям о том, что они наверняка знают что-то. В этом случае редко кто пытается эту информацию опровергать.

4. Предоставление инициативы потребителю, читающему рекламный текст.

5. Фразы правды-истины. Вся хитрость этого метода состоит в том, чтобы заставить других людей вслух или мысленно соглашаться с вашими доводами и только после этого просить их купить тот товар или услугу, которые вы хотите продать.

Интересное по теме: